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광고 손익
광고비를 내고 실제로 돈이 남았는지 주마다 보여 줘요. 광고 관리자가 보고한 숫자가 아니라, 내 사이트에 실제로 들어온 매출로 계산해요.
먼저 할 일 — 공헌이익률
매출에서 원가 · 배송비 · 수수료를 빼고 남는 몫이에요. 설정 → 광고에서 넣으면(원가율만 알아도 계산해 줘요) 남은 돈과 본전선이 나와요.
숫자 다섯 칸
| 칸 | 뜻 |
|---|---|
| 전체 매출 | 광고로 온 매출 + 광고 밖 매출 + 출처 모를 매출, 모든 경로를 합친 것 |
| 광고비 | 연결한 광고 계정에서 받은 광고비 + 직접 넣은 광고비 (부가세 제외) |
| MER | 전체 매출 ÷ 광고비. 어느 광고 덕인지 다툴 필요 없는 전체 효율 |
| 광고 귀속 ROAS | 광고 클릭으로 들어와 산 매출 ÷ 광고비 (라스트클릭) |
| 남은 돈 | 전체 매출 × 공헌이익률 − 광고비 |
본전 MER = 1 ÷ 공헌이익률. MER 이 이 선 위면 광고비를 내고도 남았고, 아래면 손해예요.
광고별 판정
- 흑자 · 적자 — 주문 수의 우연한 흔들림을 감안해도 확실할 때만
- 보류 — 아직 주문이 적어서, 또는 보는 기준(퍼스트클릭·라스트클릭)에 따라 답이 갈려서 판단을 미룬 것
- 옅은 막대 = 우연 범위. 주문이 적을수록 넓어요
할 일과 예산 실험
적자 광고에는 “절반으로 2주” 또는 “2주 꺼 보기”를 제안해요. 실험으로 기록을 누르고 광고 관리자에서 직접 줄이면, 2주 뒤 전체 매출이 빠졌는지로 판정해 드려요. 광고를 대신 끄지는 않아요.
캠페인별로 보려면
광고 링크의 utm_campaign 을 캠페인 이름과 같게 달아 주세요. 이름이 다르거나 비어 있는 매출은 “이어지지 않은 매출”로 따로 보여요. → 추적 링크(UTM)